Reklāmas izsoles e-komercijā bieži šķiet vienkāršas, nosaki budžetu, solī cenu un gaidi klikšķus. Taču ko darīt, ja platformas izsoles noteikumi nav tik caurspīdīgi, kā tie izskatās pārdošanas panelī?
Šis jautājums īpaši aktualizējies pēc FTC prasības pret Amazon, kur strīda centrā ir iespējamās papildu izmaksas reklāmdevējiem un klusās minimālās cenas. Zelta Skudras padoms, ja cenu noteikšanas mehānisms ir miglā tīts, budžetu nevajag palaist autopilotā.
Izsole nav tik vienkārša
Reklāmas platforma var noteikt, cik un par ko maksājat, bet jums jāspēj saprast rezultāts biznesa valodā, pārdošanā, peļņā un klientu iegūšanas izmaksās. Skaists klikšķu skaits bez šiem cipariem ir kā spīdīgs ābols ar tārpu vidū.
Pārbaudiet reālo reklāmas atdevi
Salīdziniet reklāmas izmaksas ar pasūtījumu vērtību, ne tikai klikšķu cenu vai rādījumu skaitu. Ja izdevumi aug, bet pārdošana neaug līdzi, samaziniet budžetu vājākajām kampaņām un pārbaudiet, kuri produkti patiesi nes peļņu. Pat nelielam veikalam šāda disciplīna var pasargāt no dārgi, bet skaisti reklāmas rezultātiem.
Budžetu sargā regulāra pārbaude
Reizi nedēļā apskatiet galvenos rādītājus, reklāmas tēriņus, klikšķus, pasūtījumus un ieņēmumus. Pierakstiet izmaiņas budžetos vai solījumos, lai pēc tam varētu pamanīt, kas tieši uzlaboja vai pasliktināja rezultātu.
Neuztveriet platformas ieteikto budžetu kā svētu akmenī kaltu likumu, tas ir piedāvājums, nevis pavēle. Zelta Skudra izvēlas testēt ar nelielām summām, salīdzināt rezultātus un tikai tad dot reklāmai vairāk medus no budžeta poda.