Papildu finansējums nav ne burvju nūjiņa, ne automātiska problēmu poga. Tas ir instruments, kas var palīdzēt uzņēmumam augt, ja skaidri zināt, kam nauda vajadzīga, kā tā radīs ieņēmumus un no kādiem līdzekļiem saistības tiks segtas.
Zelta Skudras padoms ir vienkāršs, finansējumu vērts piesaistīt tad, ja tas palīdz nopelnīt vai strādāt efektīvāk, nevis tikai uz īsu brīdi aizlāpīt caurumu kontā.
Sāciet ar konkrētu mērķi
Pirms vērtēt aizdevuma iespējas, noformulējiet vienu konkrētu mērķi. Piemēram:
- iegādāties krājumus pirms sezonas pieprasījuma;
- palaist e-veikalu vai uzlabot tā funkcionalitāti;
- iegādāties tehniku, kas samazina manuālo darbu;
- finansēt reklāmas kampaņu ar izmērāmu pārdošanas mērķi;
- apvienot esošās saistības pārskatāmākā maksājumu struktūrā.
Ja atbilde ir nauda noderētu visam, vēl ir vērts apstāties un parēķināt. Finansējuma mērķim jābūt tik skaidram, lai varētu pateikt, cik tas maksās, cik lielu rezultātu sagaidāt un cik ilgā laikā ieguldījums atmaksāsies.
Ja uzņēmumam jau ir vairākas saistības ar atšķirīgiem maksājumiem, risinājums var būt kredītu pārkreditācija. Tā var palīdzēt pārskatīt maksājumu struktūru un vieglāk plānot ikmēneša naudas plūsmu.
Pazīmes, ka finansējums palīdzēs
Piesaistīt līdzekļus var būt pamatoti, ja uzņēmumā redzama iespēja, kuru pašreizējā naudas plūsma neļauj izmantot pilnā apmērā.
Pieprasījums jau ir redzams
Ja klienti regulāri jautā par produktu, bet noliktavā tā nav pietiekami, finansējums krājumu iegādei var palīdzēt nepalaist garām pārdošanu. Būtiski ir balstīties nevis sajūtā, bet datos, iepriekšējo periodu pārdošanas apjomā, pasūtījumu biežumā un sezonalitātē.
Piemēram, e-veikals redz, ka konkrēta preču grupa pirms svētkiem tiek izpirkta divu nedēļu laikā. Ja piegādātājs piedāvā izdevīgu papildpasūtījumu un uzņēmums spēj prognozēt pārdošanu, finansējums var palīdzēt sagatavoties pieprasījumam.
Ieguldījums samazina izmaksas
Dažreiz nauda vajadzīga nevis lielākam pārdošanas apjomam, bet produktīvākam darbam. Automatizēta rēķinu izrakstīšana, noliktavas sistēma, kvalitatīvāka darba tehnika vai e-komercijas maksājumu risinājums var samazināt kļūdu skaitu un atbrīvot laiku pārdošanai.
Pajautājiet sev, cik stundas mēnesī šis risinājums ietaupīs? Cik izmaksā šis laiks? Ja ietaupījums ir izmērāms un pārsniedz finansējuma izmaksas, lēmumam ir stiprāks pamats.
Reklāmai ir izmērāms rezultāts
Reklāmas budžets nav loterijas biļete, lai gan dažreiz tas var justies līdzīgi. Pirms finansēt reklāmu, pārliecinieties, ka zināt savu klienta piesaistes cenu, vidējo pirkuma vērtību un peļņu no viena pasūtījuma.
Ja iepriekšējās kampaņas ir devušas stabilus rezultātus, papildu budžets var palīdzēt mērogot pārdošanu. Savukārt, ja reklāmas kontā vēl valda migla, vispirms sakārtojiet mērījumus un testējiet mazākā apjomā.
Pārbaudiet naudas plūsmu
Peļņa uz papīra un nauda kontā ne vienmēr ierodas vienā dienā. Īpaši tas attiecas uz pašnodarbinātajiem un uzņēmumiem, kuri rēķinus klientiem izraksta ar atliktu apmaksu.
Pirms uzņemties saistības, sagatavojiet naudas plūsmas prognozi vismaz nākamajiem sešiem mēnešiem. Tajā iekļaujiet:
- regulāros ieņēmumus un to saņemšanas datumus;
- nodokļus, algas, īri un piegādātāju rēķinus;
- esošos kredītmaksājumus;
- plānoto jaunā finansējuma maksājumu;
- piesardzības rezervi lēnākam pārdošanas periodam.
Praktisks rīks ir vienkārša tabula, kurā redzat ne tikai mēneša kopējo rezultātu, bet arī konkrētas nedēļas. Tieši īslaicīgs naudas trūkums bieži rada lielāko stresu, pat ja mēneša beigās ieņēmumi teorētiski visu nosegtu.
Arī mūsdienu finanšu rīki var atvieglot ikdienas pārskatāmību, lai lēmumi nebūtu jāpieņem pēc konta atlikuma minēšanas spēles.
Aprēķiniet sliktāko scenāriju
Optimisms biznesā ir vajadzīgs, bet tam blakus noder kalkulators. Pirms piesaistāt finansējumu, izspēlējiet ne tikai labāko, bet arī pieticīgāko scenāriju.
Padomājiet, kas notiek, ja:
- pārdošanas apjoms ir par 20 līdz 30% mazāks, nekā plānots;
- klients kavē rēķina apmaksu;
- piegādātājs paaugstina cenu;
- reklāmas kampaņa nenes cerēto rezultātu;
- rodas neplānoti izdevumi.
Ja arī šādā situācijā spējat segt maksājumu bez uzņēmuma ikdienas darbības apdraudēšanas, lēmums ir daudz drošāks. Ja nespējat, iespējams, jāmazina finansējuma apjoms, jāatliek ieguldījums vai jāmeklē risinājums ar elastīgāku maksājumu plānu.
Salīdziniet ne tikai procentus
Kredītu starpniecības pakalpojumi var būt noderīgi, ja vēlaties izvērtēt vairākus finansējuma piedāvājumus un atrast uzņēmuma situācijai atbilstošāku variantu. Taču salīdziniet ne tikai procentu likmi.
Pievērsiet uzmanību arī:
- kopējām finansējuma izmaksām;
- ikmēneša maksājuma apmēram;
- līguma termiņam;
- pirmstermiņa atmaksas iespējām;
- papildu komisijām;
- prasībām par nodrošinājumu vai galvojumu;
- sekām, ja maksājums tiek kavēts.
Lētākais piedāvājums ne vienmēr ir piemērotākais. Piemēram, ļoti īss atmaksas termiņš var radīt pārāk lielu ikmēneša slodzi, savukārt pārāk ilgs termiņš palielina kopējās izmaksas. Zelta vidusceļš parasti ir risinājums, kura maksājums ir samērīgs ar uzņēmuma prognozējamo naudas plūsmu.
Nepaļaujieties tikai uz noskaņojumu
Lēmumu par finansējumu ietekmē arī klientu pirktspēja. Ja jūsu produkts nav pirmās nepieciešamības prece, pirms lielāka krājumu vai reklāmas budžeta izvērtējiet, vai pircēju paradumi nav kļuvuši piesardzīgāki. Pirktspējas pārmaiņas var nozīmēt, ka pārdošanas prognozes jāveido konservatīvāk.
Emocionāli lēmumi bieži sākas ar frāzi vajag tūlīt. Taču steiga ir labs padomdevējs tikai tad, ja deg panna, nevis plānojat uzņēmuma finanšu nākotni. Dodiet sev laiku salīdzināt variantus, pārskatīt skaitļus un izvērtēt, vai ieguldījums tiešām rada izaugsmes iespēju.
Finansējums kā izaugsmes instruments
Pareizais brīdis finansējuma piesaistei ir tad, kad uzņēmumam ir skaidrs mērķis, pamatota prognoze un reālistisks atmaksas plāns. Papildu līdzekļi var palīdzēt iegādāties krājumus, automatizēt procesus, palielināt pārdošanu vai sakārtot saistības, taču tiem jāstrādā uzņēmuma labā.
Ja skaitļi rāda, ka ieguldījums palīdzēs pelnīt vairāk vai strādāt efektīvāk, kredītu starpniecības pakalpojumi var kļūt par praktisku soli ceļā uz nākamo biznesa līmeni. Skudra jau zina, lielus krājumus visdrošāk nest pa vienam pārdomātam lēmumam.